Ein Haus verkaufen in Düsseldorf, der Region und bundesweit
Wir beraten Sie gerne. Rufen Sie uns an unter .
Gibt es Alternativen, ein Haus zu verkaufen?
Es gibt Alternativen zum Immobilienverkauf. Das gilt gerade dann, wenn sie den Verkauf eines Einfamilienhauses, einer Doppelhaushälfte oder eines Reihenhauses planen. Die bekannteste Alternative zum Hausverkauf ist die Vermietung. Immer beliebter wird der Verkauf der Immobilien gegen eine lebenslange Immobilienrente. Aber auch das Wohnrecht und der Nießbrauch oder die Teilung der Immobilie sind Möglichkeiten, die gründlich bedacht werden sollten. Lassen Sie uns die Schlagworte beleuchten.
Das Haus vermieten statt zu verkaufen
Die Vermietung Ihrer Immobilie kann eine gute Option für Sie sein. Sie haben die Möglichkeit, mit Ihrem Eigenheim regelmäßig Geld zu verdienen. Auch wenn es vielleicht nicht so viel ist wie bei einem Verkauf, entscheiden sich viele Menschen für diesen Weg. Außerdem haben Sie mehr Freiheit bei der Entscheidung, was Sie mit Ihrem Haus später machen wollen, wenn Sie heute erst einmal vermieten. Der Nachteil bei der Vermietung Ihres Hauses ist, dass Sie nicht so viel Kontrolle haben wie bei einem Verkauf. Außerdem müssen Sie möglicherweise mit langfristigen Kosten rechnen z. B. für die Instandhaltung. Haben Sie zuletzt als Selbstnutzer in dem Haus gewohnt, so sollten Sie die „Spekulationssteuer“ bei Ihrer Entscheidung bedenken. Durch die Mieteinnahmen erzielen Sie Einkünfte aus Vermietung und Verpachtung und müssen in jedem Falle eine Steuererklärung für die Einkommensteuer abgeben.
Immobilienrente beim Hausverkauf statt einmaligem Kaufpreis
Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, gibt es Alternativen zum einmaligen Kaufpreis. Dies ist besonders dann interessant, wenn Sie gerne in ihrem Eigenheim wohnen bleiben möchten. Die Immobilienrente verspricht drei Dinge auf einmal:
- nach dem Immobilienverkauf können Sie in Ihrem Haus wohnen bleiben,
- statt eines Mietvertrages erhalten Sie ein Wohnrecht,
- je nach Wert der Immobilie wird zusätzlich eine Leibrente bezahlt.
Problematisch an dieser Konstruktion beim Verkauf Ihres Hauses ist für uns, dass der Anbieter dieser verschiedenen Verträge sowohl
- die Immobilie bewertet
- als auch das Wohnrecht ausrechnet
- und die Rente bestimmt.
In aller Regel ist dies für Sie aus unserer Sicht nachteilig, wenn Sie Ihr Haus verkaufen in Düsseldorf oder unseren Nachbarstädten – genau dort, wo die Immobilienpreise sehr hoch sind.
Nießbrauch und Wohnrecht beim Immobilienverkauf
Möchten Sie die Immobilie im Kreise der Familie übertragen aber nicht vollständig aus der Hand geben, so bieten sich das Wohnrecht oder der Nießbrauch an. Wenn Sie die Immobilie übertragen, werden die Rechte in das Grundbuch eingetragen. Die Rechte sind Bestandteil des Notarvertrages, der die Übertragung regelt.
Das Wohnrecht und der Nießbrauch müssen individuell ausgestaltet werden. Der Unterschied zwischen beiden Rechten besteht darin, dass der Nießbrauch die vollständige wirtschaftliche Nutzung der Immobilie umfasst. Sind beispielsweise Hausteile vermietet, so steht die Miete dem Nießbrauchberechtigten zu. Bei einem Wohnrecht steht dem Wohnberechtigten lediglich die Nutzung der Wohnräume zu. Im Notarvertrag wird ebenfalls geregelt, was genau das jeweilige Recht umfasst, wie lange es dauern soll und ob es entgeltlich oder unentgeltlich gewährt wird.
Alternative zum Hausverkauf: das Haus aufteilen
In unserer Beratungspraxis beim Hausverkauf erleben wir sehr oft, dass Menschen aus ihrem Eigenheim ausziehen möchten, weil es zu groß geworden ist. Die Pflege des Hauses und des Gartens geht nicht mehr so leicht von der Hand. Und eine kleinere Immobilie wäre gut für das Sicherheitsgefühl. Die gute Nachricht: je nach Voraussetzungen lässt sich eine Immobilie in zwei oder möglicherweise mehr Teile aufteilen. Damit ist der Weg frei, ein Teil des Hauses zu vermieten oder zu verkaufen. Wie das genau funktioniert, erfahren sich hier.
Das Haus professionell bewerten lassen
Ein weiterer sehr wichtiger Punkt vor einer Entscheidung über den Verkauf Ihres Einfamilienhauses, der Doppelhaushälfte oder des Reihenhauses ist eine professionelle Immobilienbewertung.
Dies ist der Teil des Verkaufs der Immobilie, der für Eigentümer oft recht schwierig ist. Zum einen sind Emotionen mit der Immobilie verbunden – die berücksichtigt der Immobilienmarkt allerdings nicht. Um den Immobilienwert selbst zu ermitteln, müssen Sie die Preise genau vergleichbarer Immobilien in Ihrer Gegend sowie die Ausstattung und den Zustand sowie die Lage betrachten. Dazu reicht ein einfacher Blick in die Immobilienportale leider nicht aus.
Es gibt für Sie drei Möglichkeiten, eine professionelle Immobilienbewertung für Ihr Eigenheim zu erhalten.
- kostenlose, unverbindliche Online-Bewertung,
- kostenlose Immobilienbewertung durch unseren zertifizierten Sachverständigen vor Ort,
- Beauftragung eines Verkehrswertgutachtens nach § 194 Baugesetzbuch
Als erfahrene Marktexperten für die Region rund um Düsseldorf und zertifizierte Sachverständige können wir alle drei Bewertungsmethoden für Sie durchführen. Wir beraten Sie gerne, was in Ihrer Situation notwendig ist – und in 98 Prozent der Beratungen von Immobilienverkäufern wird dies kein kostenpflichtiges, sehr ausführliches und aufwändiges Verkehrswertgutachten sein.
Ihren Sachverständigen Thomas Siedler direkt anrufen
Die kostenlose und unverbindliche Immobilienbewertung aus unserer Bewertungsmanufaktur
Die Vorteile einer kostenlosen Online-Immobilienbewertung liegen darin, dass Sie diese mit sehr geringem Aufwand erhalten können. Wenige Angaben genügen, damit Sie einen Näherungswert erhalten. Diese Bewertung ist ein Muss, wenn Sie am Anfang der Überlegung stehen, ein selbstgenutztes Haus oder eine Kapitalanlage zu verkaufen.
Immobiliendaten eingeben
Rasch Daten für Ihre Immobilienbewertung eingeben.
Immobilie professionell bewerten
In unserer Bewertungsmanufaktur ermitteln wir den Marktwert.
Marktwert Ihrer Immobilie erhalten
Sie erhalten kostenlos und unverbindlich den Marktwert Ihrer Immobilie.
Deshalb verkaufen andere Eigentümer das eigene Haus
Manchmal kann man sich einfach nicht sicher sein, die richtige Entscheidung zu treffen. Gerade dann ist es hilfreich zu sehen, was andere Menschen in der gleichen Situation bereits entschieden haben. Da die Anzahl der verkauften Häuser steigt, ist es wichtiger denn je, die Gründe dafür zu verstehen. Wenn sich die Menschen aktuell zum Hausverkauf entschlossen haben, war der Preis ein wichtiger Faktor.
Das Haus verkaufen, weil der neue Job in eine anderen Stadt lockt
Die meisten Gründe für den schnellen Verkauf eines Hauses liegen an einem Umzug in eine neue Stadt– meist bedingt durch einen neuen Job, manchmal auch der Liebe wegen. Eine Herausforderung liegt in der guten Abstimmung des Verkaufs Ihres Hauses. Denn möglicherweise möchten Sie in der neuen Stadt gerne direkt eine andere Immobilie erwerben. Steht zusätzlich ein Schul- oder Kitawechsel für die Kinder an, ist Organisationstalent gefragt. Eine professionelle Begleitung Ihres Immobilienverkaufs und eine Unterstützung beim Kauf der neuen Immobilie ist hier immer herzlich willkommen.
Das Haus verkaufen wegen der guten Marktlage
Die Spekulationsfrist ist vorüber. Die Preise sind hoch. Zeit, Kasse zu machen bei der Kapitalanlage. Möglicherweise steht gerade eine Modernisierung oder Renovierung an, weil der Mieter bald wechselt. Gerade ein bevorstehender Mieterwechsel ist eine sehr günstige Gelegenheit – nicht vermietete Häuser erzielen in der Regel einen Preisaufschlag von 5 Prozent! Ein Haus zu verkaufen in Düsseldorf: die hohen Immobilienpreise sind ein guter Grund dafür.
Hausverkauf aus Altersgründen bedeutet finanzielle Bewegungsfreiheit
Früher lebten viele Familien über Generationen hinweg gemeinsam an einem Ort. Das hat sich grundlegend geändert. Wir haben dem sehr wichtigen Thema Wohnen im Alter daher einen vollständigen Ratgeber gewidmet,
Als Erbe oder Erbengemeinschaft ein Haus verkaufen
Oft sind es Erben einer Immobilie und Erbengemeinschaften, die ein Haus verkaufen. Einer der häufigsten Gründe ist, dass Erben oder die Erbengemeinschaft eine zusätzliche Immobilie, in der sie nicht selbst wohnen, nicht mehr betreuen wollen. Eine Erbengemeinschaft ist nämlich nicht auf Dauer angelegt. Der Sinn ist es, das Vermögen unter den Erben aufzuteilen. Dabei ist manchmal der Verkauf einer Immobilie unumgänglich. Für Erben und Erbengemeinschaften sind wir erster Ansprechpartner, wenn Sie Ihr Haus in Düsseldorf verkaufen wollen.
Scheidung oder Trennung: ein Haus verkaufen in Düsseldorf oder den Nachbarstädten
Eine Scheidung oder Trennung bringt oft den Verkauf einer Immobilie mit sich. Ein Ex-Partner zieht schnell aus. Und die Raten müssen trotz zweier Wohnsitze weiter bezahlt werden. Möchte einer der Partner die Immobilie für seine eigenen Zwecke übernehmen, so fordert der andere möglicherweise einen Wertausgleich. Die Situation ist auf jeden Fall kompliziert. Der Verkauf der Immobilie ist eine mögliche Lösung.
Ein Haus in Düsseldorf aus finanziellen Gründen verkaufen
Finanzielle Probleme sind einer der tragischen Gründe für den Verkauf eines Hauses. Was mit viel Optimismus und Hoffnungen und Wünschen gestartet ist, endet jetzt in Tränen – oder einer größeren Katastrophe. Wir werden oft von Banken beauftragt, ihre Kunden bei dem Verkauf von Immobilien zu unterstützen, wenn die finanzielle Belastung zu groß wird. Ganz entscheidend für den Immobilienbesitzer ist es, die Perspektive richtig einzuschätzen und schnell zu reagieren.
Das Haus mit oder ohne Makler verkaufen?
Es bleibt die Frage, ob Sie die Immobilie mit oder ohne Unterstützung eines Immobilienmaklers verkaufen. Ein Nachteil der Vermittlung einer Immobilie über einen Immobilienmakler ist die Maklergebühr. Dieses Erfolgshonorar wird auch Maklercortage oder Maklerprovision genannt und wurde gerade gesetzlich neu geregelt.
Zudem kann man als Laie die Leistungen der einzelnen Unternehmen nicht gut vergleichen. Das ist genauso wie bei Ärzten oder Rechtsanwälten. Auf der anderen Seite wird der Makler nur bei Erfolg bezahlt und ist an diesem Erfolg beteiligt. Bei einer Provision von beispielsweise 1,99 Prozent – die Umsatzsteuer ist schon enthalten – verbleiben 98 Prozent beim Verkäufer. Und sicherlich sind Unternehmen, die bereits zehn Jahre am Markt sind und sowohl von Privatverkäufern als auch von Banken, Sparkassen und Versicherungen beauftragt werden, keine so schlechte Wahl. Hier können Sie guten Gewissens von Professionalität und Leistungsfähigkeit ausgehen.
Nachteile des Maklers
Den falschen Immobilienmakler auszusuchen hat oft deutliche Nachteile für den Immobilienverkäufer:
- Es wird nicht der Preis erzielt, der möglich gewesen wäre,
- der Verkauf dauert wesentlich länger, als es hätte sein müssen,
- Finanzierung, Notarvertrag und die Abwicklung laufen nicht reibungslos,
- Sie zahlen viel zu viel Provision.
Einen kompetenten Immobilienmakler an seiner Seite zu wissen, kann hingegen viele Dinge erleichtern und finanziell lukrativ sein. Der Verkauf Ihrer Immobilie wird für Sie sehr einfach und möglicherweise sogar sehr bequem werden.
Vorteile des Maklers
Ein kompetenter Immobilienmakler hat immer noch den Vorteil, dass er den Verkauf professionell organisieren und beschleunigen kann. Das ist nicht so einfach, wenn man es selbst machen muss. Makler kennen sich mit Verträgen und Steuern aus. Ein Makler hat die Kontakte, um mögliche Interessenten zu finden. Er hat einen professionellen Ruf und wird die Bewertungs- und Preisfragen kompetent beantworten.
So gelingt Ihr Verkauf eines Hauses in Düsseldorf
Ein Haus in Düsseldorf verkaufen passiert nicht von selbst. Es gibt zahlreiche Faktoren, die den Haussverkauf beeinflussen – und die man professionell in seine eigene Richtung beeinflussen kann. Einer der wichtigsten Schritte bei einem Immobilienverkauf ist die Planung. Auf die Fragen der potentiellen Kunden sollte man genau eingehen. Zu den weiteren Schritten in diesem Verkaufsprozess zählt die professionelle Bewertung der Immobilie durch einen versierten, erfahrenen Sachverständigen. Nicht zuletzt kommt es auf gutes Marketing an, um Interessenten für Ihr Objekt zu finden. Das ist der Weg, wie man zu exzellenten Ergebnissen kommt.
Einige Schritte beim Immobilienverkauf müssen einfach nur professionell abgearbeitet werden. Andere Arbeiten sind wiederum entscheidend für den Erfolg.
Bewertung beim Immobilienverkauf
Die Bewertung der Immobilie, der Angebotspreis und die richtige Zielgruppe sind das magische Dreieck für den gelungenen Immobilienkauf – in Düsseldorf, den Nachbarstädten oder NRW. Mit über 1.000 professionellen Immobilienbewertungen gehören wir sicherlich zu den erfahrensten Unternehmen in diesem Bereich. Banken, Treuhänder und Privatkunden verlassen sich seit Jahren auf unsere Expertise.
Professionelles Marketing beim Immobilienverkauf
Wollen Sie sich mit Ihrem Angebot prominent im Immobilienmarkt präsentieren oder lieber schnell und diskret in unserem ausgesuchten Kundenkreis verkaufen? Unser professionelles Marketing erreicht innerhalb eines Tages ein Publikum, das den Besucherzahlen eines ausverkauften Fußballstadions in Dortmund oder München entspricht.
Kaufpreis und Verhandlungen beim Immobilienverkauf
Sie erhalten nicht den Kaufpreis, den Ihre Immobilie wert ist. Sie erhalten den Preis, den Sie verhandeln. Verlassen Sie sich bei dem Kaufpreis und bei Verhandlungen auf unsere bewährten Strategien.
In 12 plus einem Schritt zum Erfolg
1. Haus besichtigen
Zum Start ist es natürlich unerlässlich, einen Termin zu vereinbaren, an dem wir die Immobilie besichtigen können. Sie werden dann auch sehr schnell ein Bauchgefühl bekommen, ob Sie mit uns zusammenarbeiten möchten.
2. Unterlagen aufbereiten
Die finanzierenden Banken und auch immer öfter die Käufer verlangen eine Menge an Unterlagen beim Hausverkauf. Wir helfen Ihnen, alle diese Unterlagen aufzubereiten, zu ergänzen und auf dem aktuellen Stand zu brimgen. Einen Überblick, welche Unterlagen da sind und wo Sie diese erhalten, können wir kostenlos als PDF–Datei zur Verfügung stellen.
3. Immobilienbewertung erstellen
Für eine Immobilienbewertung ist es notwendig, viel Zeit zu investieren. Eine „gute Nase“oder einen „Ich weiß schon, was die Immobilie kostet“ kann viel Geld kosten. Bei einer professionellen Immobilienbewertung macht sich der Sachverständige Gedanken zum Sachwert, einen möglichen Ertragswert und dem Vergleichswert von Immobilien. Ein zertifizierter Sachverständiger und Immobilienmakler hat den Vorteil, dass er seine theoretischen Ergebnisse am Markt durch reale Immobilienverkäufer beweisen kann. Die hier investierte Mühe und Zeit zahlt sich in Euro und Cent auf den späteren Verkaufserlös ein. Wenn Sie ein Haus verkaufen in Düsseldorf oder in den Nachbarstädten betrifft das Vorhaben immer ein hochpreisiges Objekt. Die Haus ist es wert, dass alle Beteiligten über den Preis und die Bewertung ausführlich nachdenken.
4. Verkaufspreis und Strategie festlegen
Eine professionelle Immobilienbewertung ist die Basis für den perfekten Verkaufspreis und eine exzellente Strategie, die sich schon in der Praxis oftmals bewährt hat. Wer ein Haus in Düsseldorf verkauft, hat neben den Bewertungen einen Verkaufspreis im Kopf. Diese beiden Werte können durchaus differieren. Als Verkäufer eines Hauses erhalten Sie nicht den Preis aus der Bewertung, sondern den Preis, den Sie mit dem Käufer der Immobilie aushandeln.Um den besten Preis für Ihr Haus beim Verkauf in Düsseldorf zu verhandeln, gehört es auch, eine richtige Strategie festzulegen.
5. Exposée erstellen
Mit einem gefälligen Exposée gelingt es schnell, Interessenten für ein Haus beim Verkauf in Düsseldorf zu gewinnen. Ein Exposée beim Immobilienverkauf ist kein Selbstzweck – die beste Zielgruppe soll positiv angesprochen werden. Ein Exposée mit der Zielgruppe einer jungen Familie hat eine andere Sprache, andere Bilder und andere Schwerpunkte als ein Exposée für Senioren. Aber nicht übertreiben: das Exposée ist auch die Grundlage für die Haftung des Immobilienverkäufers!
6. Marketing – Reichweite für Ihr Haus beim Verkauf in Düsseldorf oder den Nachbarstädten
Unser Marketing erreicht aus dem Stand so viele Menschen, wie in einem ausverkauften Fußballstadion in Dortmund oder München einem Fußballspiel zuschauen. Das garantiert sehr kurze, gut planbare Verkaufszeiten.
7. Interessenten betreuen
Wer seine Immobilie ohne Makler verkauft, unterschätzt zunächst sehr oft, wie hoch der zeitliche und organisatorische Aufwand der Interessentenbetreuung ist. Interessenten haben Fragen, erwarten die schnelle Zusendung der Unterlagen und möchten Besichtigungstermine vereinbaren. Das kostet Zeit. Es braucht zudem eine gute Menschenkenntnis zu erkennen, wo sich die Mühe lohnt und wo nicht – und zwar ohne ein starres Schema anzulegen. Schließlich möchten sie doch keine Verkaufschance verpassen.
8. Immobilie besichtigen
Ein aufregender Moment! Für den Profi entscheidet sich, ob seine Vorarbeit von Erfolg gekrönt ist. Eigentümer erwarten mit Spannung, wer dort eigentlich vor der Tür steht. Apropos: Als Immobilienmakler sind wir ein gutes Sicherheitsnetz, gerade wenn ältere Menschen ihre Immobilie verkaufen möchten. Menschen, die Schlechtes im Schilde führen, suchen sich dann in aller Regel leichtere Opfer.
9. Kaufverhandlungen abschließen
Professionelles Verhandeln umfasst nicht nur den Kaufpreis. Wir sind sehr erfahren darin, Kaufverhandlungen zu führen. Das bedeutet für Sie, dass Kaufinteressenten durch überzogene Rabattwünsche nicht in ihre Kasse greifen können. In dieser Königsdisziplin gut abzuschneiden hat auch einen wirtschaftlichen Hintergrund für uns: über die Provision sind wir am Erfolg prozentual beteiligt. Also haben wir auch nichts zu verschenken.
10. Finanzierung sicherstellen
Die muss gewährleistet sein, bevor wir Sie bei der Auswahl des besten Käufers beraten. Deshalb bieten wir den Kaufinteressenten die Vermittlung der perfekten Finanzierung an. Als unseren Partner haben wirSo stellen wir sicher, dass sehr schnell entschieden ist, dass der Kaufwunsch auch von einer Bank begleitet wird.
11. Kaufvertrag vorbereiten
Der Notar erhält von uns alle notwendigen Angaben, damit Sie sicher sein können dass im Vertrag vereinbart wird, was gemeinsam besprochen wurde. Wir besprechen den Vertrag ausführlich mit allen Beteiligten und stehen für Fragen zur Verfügung – auch außerhalb der Sprechzeiten das Notars.
12. Vertragsabschluss begleiten
Es ist gute Sitte, dass wir Sie und den Käufer bei Abschluss des Kaufvertrages begleiten. Es ist auch sinnvoll, falls noch Fragen auftreten – was eigentlich immer der Fall ist.
13. Übergabe gestalten
Die Übergabe der Immobilie ist der letzte Akt des Immobilienverkaufs. Zug um Zug werden der Zugang zur Immobilie und die Bezahlung ausgetauscht. Jetzt sind kleinere Formalitäten zu regeln. Zwischen der Besichtigung und diesem bedeutenden Tag sind möglicherweise einige Wochen oder Monate vergangen. Deshalb kann es gut und wichtig sein, dass wir als neutrale Ansprechpartner anwesend sind, sollte sich tatsächlich die eine oder andere Erinnerung verschoben haben. Dann ist es an der Zeit, sowohl dem Immobilienverkäufer als auch den neuen Besitzer zu gratulieren!
Die zehn größten Fehler beim Immobilienverkauf
Selbstverständlich können Sie ihre Immobilie selbst verkaufen. Immerhin werden 35 Prozent der in Deutschland angebotenen Immobilien nicht über professionelle Makler verkauft. Es ist natürlich befriedigend, ein solch wichtiges Projekt ohne fremde Hilfe gestemmt zu haben. Sollten Sie Ihre Wahl treffen, Ihre Immobilie nicht mit einem Makler zu verkaufen, so möchten wir Ihnen doch zehn Dinge mit auf den Weg geben, die für sie wichtig sein werden.
Fehler 1: Schlechte Vorbereitung und Verkauf unter Zeitdruck
Verkaufen Sie unter Zeitdruck die Immobilie, dann wird sie nicht zu dem Preis verkauft, den Sie ursprünglich gefordert haben. Es ist dringend angeraten, sich vor dem Verkauf umfänglich mit den Zeitabläufen und Kosten des Immobilienverkaufs zu beschäftigen. Wenn wir mit all unseren professionellen Voraussetzungen eine Immobilie innerhalb von durchschnittlich 39 Tagen verkaufen, so müssen Sie garantiert mehr Zeit einplanen.
Fehler 2: Den Wert der Immobilie falsch einschätzen
Wenn Sie den Wert Ihrer Immobilie falsch einschätzen, so kann das ernsthafte negative Auswirkungen auf Ihren Verkauf haben. Auch wenn die anderen Faktoren in Ordnung sind, wird es schwer, einen Käufer zu finden. Einfach mit dem Preis wieder herunter zu gehen, ist keine gute Lösung. Die Interessenten fragen sich dann, ob etwas mit der Immobilie nicht in Ordnung ist.
Fehler 3: Unvollständige Unterlagen
Es wäre peinlich, wenn Sie mit dem Immobilienkäufer beim Notar sitzen und beide nur die Schultern zucken, wenn der Notar nach der Teilungserklärung oder anderen Dokumenten fragt. Auch die Bank fordert viel mehr Unterlagen, als das früher der Fall war. Sind diese nicht rechtzeitig zur Hand, verzögert sich die Finanzierungszusage – und der tolle Interessent sucht sich vielleicht eine bequemer zu erwerbende Immobilie, statt wochenlang auf die richtigen, aktuellen Unterlagen zu warten.
Fehler 4: Die Immobilie nicht optimal präsentieren
Es gibt viele Gründe, weshalb Selbstverkäufe nicht die beste Idee sind. Viele Menschen tun sich mit der marktschreierischen Anpreisung ihrer Immobilie schwer – wir auch! Eine gute Präsentation erleichtert dem potentiellen Käufer die Auswahl und ermöglicht ihm erst, die Immobilie zu kaufen. Und damit ist vergleichbar Fehler Nummer fünf beim Immobilienverkauf.
Fehler 5: Die Immobilie selbst bewerben
Ein Eigentümer ist nicht objektiv, wenn es um die eigene Eigentumshaus geht. Immerhin hat er die Entscheidung so getroffen, wie er sie getroffen hat. Andere Menschen würden aber zumeist andere Entscheidungen treffen. Oft fehlt die Distanz und die Möglichkeit zu bewerten, wie potentielle Käufer die Immobilie sehen werden.
Fehler 6: Besichtigungstermine „nebenbei“ erledigen
Immobilienbesichtigungen erfordern eine exakte Choreografie. Sie sollen Vertrauen wecken, Fragen beantworten und dem Interessenten die Möglichkeit geben, die Immobilie emotional zu kaufen. Private Verkäufer machen sich oft zu wenig Gedanken. Das kann den Verkauf verzögern, gerade wenn es sich nicht um eine 08/15 Immobilie handelt.
Fehler 7: Verkaufsgespräche selbst führen
Persönliche Befindlichkeiten haben bei Verkaufsgesprächen nichts zu suchen. Genauso ungeeignet ist es, einen zu hohen Preis anzusetzen, um sich nachher „in der Mitte zu einigen“. Wenn Sie solche Vorstellungen von den eigenen Kaufpreisverhandlungen haben, dann sollten Sie ernsthaft überlegen, ob eine Provision für den Makler nicht sehr gut angelegtes Geld ist. Kaufverhandlungen sind unser Kerngeschäft!
Fehler 8: Falsche Befangenheit gegenüber potenziellen Käufern
Wir alle urteilen sehr, sehr schnell. Das ist ein Überlebensmechanismus – für den Daniel Hahnemann übrigens vor Jahren einen Wirtschaftsnobelpreis erhielt. Als Immobilienprofis haben wir gelernt, was Kaufsignale sind, wie man Interessenten von „Möchtegern“ unterscheidet und wie man mit verschiedenen Gruppen der Gesellschaft erfolgreich umgeht.
Fehler 9: Kaufvertrag vorschnell unterschreiben
Ein Haus steht 100 Jahre – und wo ein Käufer ist, da sind auch mehrere. Es gibt extrem wenige Chancen, die im Leben nicht noch einmal wiederkommen. Die meisten davon betreffen gerade Immobilien nicht. Es ist ein guter Rat, noch einmal über eine so wichtige Angelegenheit wie einen Immobilienverkauf zu schlafen. Das gilt auch dann, wenn sie einen professionellen Berater wie uns an ihrer Seite haben.
Und wo bleibt der Fehler 10? Es handelt sich eigentlich nur um einen Tipp als um einen Fehler. Sollten Sie sich bei ihrer Immobilienvermarktung verrannt haben, rufen Sie mich einfach an. In der Regel gibt es nichts, was man nicht reparieren kann. Wie das geht, können wir ja dann gemeinsam besprechen.
Kann ich mein Haus einfach so verkaufen?
Was muss ich beachten, wenn ich mein Haus privat verkaufen möchte?
Wer trägt die maklerkosten beim Hausverkauf?
Es gibt bei Eigenheim und Eigentumswohnungen. Beim Baugrundstücken und Mehrfamilienhäusern ab Drei Wohneinheiten ist die Makler Provision frei verhandelbar.
In einigen fällen bieten wir die Immobilien „provisionsfrei“ an. Das bedeutet, dass der Verkäufer die Provision trägt. Wann das für sie sinnvoll sein könnte, erläutern wir gerne im persönlichen Gespräch.
Ist ein privater Hausverkauf steuerpflichtig?
Im Hinblick auf die Einkommenssteuer ist der Verkauf einer selbstgenutzten Immobilie in der Regel steuerfrei. Sollten Sie den Verkaufserlös später investieren, können daraus möglicherweise Kapitaleinkünfte resultieren. Der Verkauf zuvor vermieteter Immobilien ist normalerweise nach einer Frist von zehn Jahren steuerfrei.
Bitte beachten Sie, dass diese Informationen lediglich als erste Orientierung dienen und keine rechtliche oder steuerliche Beratung darstellen. Bei Fragen wenden Sie sich bitte an einen Fachmann im Bereich Steuerberatung.
Was passiert, wenn der Makler das Haus nicht verkauft bekommt?
Was für Maklerverträge gibt es?
Es gibt drei verschiedene Arten von Maklerverträgen:
Qualifizierter Alleinauftrag: Dies ist die strengste Form des Maklervertrags. Bei einem qualifizierten Alleinauftrag verpflichtet sich der Makler, aktiv zu werden, um einen Käufer zu finden. Das bedeutet, dass der Makler alle notwendigen Maßnahmen ergreifen muss, um die Immobilie zu vermarkten und einen Käufer zu finden.
Makleralleinauftrag: Im Gegensatz zum einfachen Maklervertrag kann bei einem Makleralleinauftrag nur ein Makler und der Verkäufer tätig werden. Dieser Vertrag bindet den Auftraggeber etwas enger, da er den Verkauf der Immobilie nicht ohne den beauftragten Makler durchführen kann.
Einfacher Maklervertrag: Dies ist eine flexible Art von Vertrag, bei dem der Verkäufer die Freiheit hat, mehrere Makler zu beauftragen. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass der Makler in diesem Fall nicht automatisch verpflichtet ist, aktiv zu werden. Das bedeutet, dass der Makler nicht unbedingt Maßnahmen ergreifen muss, um einen Käufer zu finden. Ein gut qualifizierter Immobilienmakler wird ein solches Vertragsangebot ablehnen.
Der Autor Thomas Siedler hat im Rahmen der Laufbahn in der Finanzverwaltung Steuerrecht an der Fachhochschule für Finanzen in Nordkirchen studiert. Das Studium schloss er als Dipl.–Finanzwirt ab. Weitere Stationen absolvierte er als Führungskraft einer Steuerberatungsgesellschaft und einer Anwaltskanzlei. Hierbei sammelte er Erfahrungen in der Immobilienbranche. Seit fast 20 Jahren widmet er sich dem Immobilienverkauf. Zu dem Schwerpunkten Wohnimmobilien erwarb er besondere Kenntnisse bei Zwangsversteigerungen und Insolvenzverkäufen von Immobilien. 2021/2022 folgte eine Ausbildung als zertifizierter Sachverständiger für Immobilienbewertung.